木头人 | 没有右手的光头木匠卖木梳，卖出10亿“谭木匠”

算算从创立到现在，谭木匠静静存在了20年，但历来只做一件事——卖一把木梳。

   “没有头发的梳子大王”谭传华，他的一生宛如周星驰的黑色喜剧电影，18岁下河炸鱼失去右手，曾在街头卖画为生，流浪了大半个中国，想到风景秀丽的峨嵋山找个地方自杀结果大雪封山…最后竟靠着祖传的木匠家业，创办出规模近50亿元的上市企业。

  媒体报道，谭传华在1957年出生于重庆开县的农村里，初中毕业不久，和哥哥一起去河里抓鱼，因为每次抓得都不多，他天真地想做雷管炸鱼，结果一炸把手臂给炸没了。

  没了手等于干不了粗重农活，村里的人都认为谭传华这辈子完了，但他母亲却对他说：“不怕，眼睛还在，一只手也可以做很多事情。”他为此努力用左手写字习画，成为当地民办学校教师，且因教学成绩优异被选为全县优秀教师。

  但这没有为他赢得校长和同事的尊重，也没换来初恋女友父母的青睐。于是在23岁那年，不得志的谭传华怀揣50块人民币离开农村外出闯荡。他先去了北京，后来又去了西北，把身上的衣服、手表都卖了换钱，成为睡在街边的流浪汉，为了换几个馒头帮别人画画，还曾被误认为小偷而被追打。

绝望的谭传华一路辗转来到峨眉山，想找个地方安静地了结此生，但或许老天爷并不希望他放弃，那天峨嵋山因下雪而封山。他回去想了想，放下了自杀念头，继续一边画画、一边流浪，好几次差点饿死街头，最终在一场大病过后，才返回老家休养。

  1984年谭传华开始经营一些小生意，尝试过卖红薯、卖魔芋块、卖中药材、开水泥板厂、开花店等等，并靠着开花店攒下了数万元人民币。但花店竞争愈来愈激烈，利润日渐稀薄，让他开始考虑转行。

  谭传华决定重拾祖传的木匠手艺----木雕，但不仅没有生意上门，更几乎赔光所有积蓄。1992年他为了寻找一线生机，到深圳参加工艺品展览，却震惊于同行除了技艺精湛，卖得还很便宜。

   后来他曾在自传里回忆，做生意闭门造车是可怕的。但深圳依然给了谭传华一丝契机。他在逛深圳锦绣中华商场时，向商场售货员打听到，几千种产品中唯独木头梳子最畅销，让他开始琢磨梳子这个“巨大的缝隙市场”。

  谭传华对木梳如何生产一无所知，在请教老一辈的工匠后，才了解当时木梳仍是用传统手工制造，得靠锯子锯、刨子刨。于是他决心研发机械设备，进行技术改造。

  1993年他贷款20万元人民币，在四川租下一间国营养猪厂当作生产基地，在他迁进厂房的同一天，原本养在那里的猪也在搬家。他后来提起这段时，总会笑着说“我们在猪圈里待了8年”。

      谭传华花了大半年用机器生产出第一批梳子，但产品开卖头一天，他派出4个销售员一路叫卖到黄昏，只卖出2块钱。他把这2块钱装进信封珍藏了起来。

  经过艰难的推销、烧掉15万把不合格的产品、进行了无数次技术改革后，谭传华生产的梳子终于打开了市场。一开始谭传华将自己的梳子命名为“先生”牌和“小姐”牌，但打了很多广告却没人记得住。

  谭传华在1995年将“谭木匠”注册为商标，认为这个深具中国乡土味的名字更有辨识度。很多消费者表示，第一次听到“谭木匠”时，以为是家百年老店。

  他的创新不仅止于产品方面。1997年谭传华想扩大业务，但当时小企业融资并不容易，一来没有固定资产抵押，二来银行贷款意愿不高。

最贵的梳子标价4.9999万元，工作人员介绍说，由中国工艺美术大师制作，三个月才能做一把，不过这类梳子主要作为装饰品，而非实用。

他突发奇想在报纸上刊登一则“谭木匠工艺品有限公司招聘银行”的广告，结果竟吸引了好奇的媒体蜂拥而至进行报道，引发社会上对小企业融资问题的讨论。

  后来谭传华不仅获得银行贷款，知名度也一举大增。此外，因为当时大型商场不重视梳子这种小东西，各路品牌竞争又十分激烈，他为了提高自家产品竞争力，决定把经营模式从在商场铺点改为开设加盟专卖店，旗下第1家谭木匠加盟店就在1998年开张。

  开设专卖店对建立品牌名声的效果，远远超出预期，而且谭传华的产品的确足够吸引人。他带领公司开发出了不下2000种梳子，除了外型设计漂亮，还将传统工艺与现代专利抛光技术、插齿技术结合起来，用料也有考究，具防静电、保健、顺发等基本功能。

  最难得的是成为“中国木梳第一品牌”后，谭木匠并未陷入盲目扩张。谭传华曾说：“我们不想做大公司，只想做好公司。”他在中国每个业务区设置了2~3名督导员，督导员和各区经理每个月会到辖区内所有门市进行考察，确保各地门市产品质量标准齐一。

  2009年12月底，谭木匠在香港交易所挂牌上市，成为全球第一家上市的木梳公司，谭传华的身家更一飞冲天。据当时媒体计算，谭传华夫妇在上市前持有公司约90%股份，上市后则持有67.88%股份，光以IPO（首次公开发行）订价来算，谭传华夫妇持股价值就达4.3亿港元。

在IPO的喧嚣过后，外界一如既往不怎么关注这家公司。但多年来谭木匠不仅营收平稳、没有借款也没有外债，而且每年净利润都维持在1亿元人民币以上，当年上市时的募资也尚未用完，还躺在银行里生利息。

谭传华花了超过25年的时间，却只做了一件事，就是卖木梳，却靠着小小的梳子建立起如今市值达11.242亿港元（约9.95亿人民币）的企业，不得不令人赞叹是个奇迹！

港股市场上老千多，做大事的公司也多，谭木匠这种乖巧的小企业在港股市场上显得十分不起眼，哪怕是小小的钱，只要有钱赚就觉得满足。上市筹资来的资金一直到现在都还没用完，每年都把钱拿去买理财，可以理解为保守，也可以理解为稳健。

谭传华自己也表示说，谭木匠的目标不是成为世界500强，而是存在世界上500年，这才是谭木匠的终极目标。

谭木匠不会为做大而做大，却不失为一个小而美的公司。如果你有足够的耐心，像谭木匠这样的公司是可以适当关注的。

如今，谭木匠已经发展到2500多个品种，专卖店近1400家，产品远销美国、欧洲、日本、东南亚等40多个国家和地区，旗下产品除了木梳外，还包括古代流传至今的木镜、香扇、木筷、饰盒等5大系列。

您到北京的任意一条街道，就在2公里以内，保证能够找到一家谭传华旗下的谭木匠专卖店。“这辈子都和木头打交道，要用一生精力把木制品做深做透！”这就是谭传华。

以下为延伸阅读文章：

记者获悉，谭力子为谭木匠实际控制人董事局主席谭传华次子，2012年加入公司，谭传华长子——34岁的谭棣夫在2005年就加入了公司。

相关人士表示，谭传华对两个儿子同样看重，两人都在培养接班中，分工有所不同，不存在厚此薄彼。

谭力子系海归留学生

据了解，谭力子1989年生，系谭传华及范成琴的次子，现年30岁，本科学历， 谭力子系海归留学生，英国斯特灵大学(University of Stirling)工商管理学士。

谭力子于2012年9月，加入谭木匠，如今已经已经6年多了，曾任谭木匠总裁助理，负责协助总裁全面管理集团日常事务，包括营销管理、物流及财务等工作。

▲谭木匠行政总裁谭力子

谭力子在2016年4月，还出任江苏木匠谷旅游发展有限公司法定代表人(执行董事)、总经理，该公司注册资本1000万美元，系谭木匠全资子公司。

2017年9月15日，谭力子接替退休的谭木匠创业时元老耿长生，获委任为谭木匠执行董事，进入核心决策层，此次谭力子更是获委任为行政总裁。

记者获悉，谭力子最近一期（2017年）披露的薪酬为40.50万元人民币。

谭棣夫从公司基层做起

记者获悉，谭传华长子谭棣夫早在2005年，就进入了公司。

谭棣夫，系谭传华及范成琴的长子，1985年生，2005年，年仅20岁即毕业于四川外语学院，获得英语语言文化专业学士学位。

2005年当年，谭棣夫进入谭木匠公司后，从基层做起，对多个职能部门熟悉，接受生产及人力资源等基本管理培训。

2007年，年仅22岁的谭棣夫担任谭木匠公司万州工厂厂长，负责万州工厂的日常营运管理，同时，谭棣夫也担任谭木匠公司总裁助理，负责重庆谭木匠工艺品有限公司的营销与整体管理。

2010年8月18日，谭棣夫即被委任为新增的执行董事，这样，年仅25岁的谭棣夫进入了谭木匠核心决策层，与当时董事局主席兼行政总裁谭传华、执行董事兼副总经理耿长生，同组成三驾马车。谭棣夫最近一期（2017年）披露的薪酬为8.80万元人民币。

谭氏父子组成三驾马车

此次，为何谭力子后来居上，出任行政总裁，而不是谭棣夫？

相关人士表示，谭传华对两个儿子同样看重，两人都在培养接班中，分工有所不同，不存在厚此薄彼。

谭棣夫担任执行董事，负责协助制定集团业务发展战略，谭棣夫还担任北京谭木匠工艺品有限公司法定代表人(执行董事)、总经理。

目前，谭木匠核心决策层即三名执行董事，分别为谭传华、谭棣夫、谭力子三人，共同组成三驾马车。

相关人士认为，未来谭传华有可能将谭木匠董事局主席职位，交给长子谭棣夫，这样，两个儿子共同执掌谭木匠。据了解，谭传华生于1957年，现年62岁，两个儿子接班还有一个过程。 

新闻链接

谭木匠两个月内连开60家新店

谭木匠刮起了新年风，迎来了开店潮。记者获悉，2018年12月，谭木匠新开专卖店36家，2019年1月将新开专卖店24家，共计60家新店开业。

据了解，这60家新店，分布于全国46个城市，涵括了购物中心店、百货店、景区店、临街店、交通口岸店等多种店铺类型。

在这次的“开店潮”中，购物中心店是主流，其中不乏大型购物中心，如：全国TOP销售前10的西安赛格国际购物中心、日均客流量达30万的香港德福广场、奥特莱斯渠道及上海、广州、南京等25座城市的万达购物中心等。

这60家店中，重庆铜梁万达店于2018年12月31日开业，而重庆中迪广场店预计今年1月10日开张。

谭木匠业绩表现稳定，2017年收入约3.02亿元人民币，增长14.3%；盈利约1.2亿元，增长5.4%，每股盈利0.4823元，每股派发股息0.3072元港币及特别股息每股0.3072元港币。

2018年上半年收入1.58亿元人民币，增加0.1%，盈利约6448.1万元，增长5.1%。今年1月9日，谭木匠报收4.60元港币，跌0.86%。

（上游新闻·重庆商报记者 刘勇）