品艺论见：商业文明是铺平艺术成功的通天路

现在绝大多数艺术家举办展览，开幕式上邀请行业领导、文联主席、美协主席、院校教授和同行朋友站台，媒体外围参与，一番讲话，立即开展，开幕式也就成为闭幕式。艺术家的初衷，是提升价值和开拓市场。可一场展览下来未能如愿。这种模式已经复制几十年且还在继续。

其实，艺术家是想有人说他“行”，得到社会的认可。而现实是，不懂业务的官员说不出“术”，业内同行不能深入阐述“道”，理论研究者抓不出“魂”，媒体从业者提炼不了老百姓关心的“事”，…………

一个艺术家的作品要变成商品，必须要借力“商业文明”的成果。要把自己的作品视为商品，就要尊重商品的规律。

即，人们为什么要消费你的作品？

你的品牌价值是否形成？

你的故事是否经典易传播？

你的作品是否有唯一性和排他性？

你的作品对当下与后世的影响有哪些？

你过去的交易与成交率如何？

艺术消费是选择性消费。一件作品如果不能打动人，引起人的共鸣，给人以启迪，是难有出路的。

艺术家需要尊重经纪人，像爱护自己眼睛一样爱护经纪人。因为一个知深的艺术经纪人。

首先是一个思想家。艺术品不是简单的买卖。往往许多作品成交背后是经纪人的专业知识赋能。

其次，真正的经纪人是一个收藏学者。他过眼的产品和所交的学费以及交易的金额形成的品牌，同样也是一个伟大的创造，对商业文明的贡献。

第三，经纪人是社会活动家。经纪人拥有战略眼光和经营人脉的能力，特别是能够为“买家”创造财富的能力和良好的口碑。

第四、经纪人有资源。懂得如何把艺术品放在全产业链上获取支点而实现交易。

第五、经纪人有专业能力，特别是在当下“嫁接授权产业”，让一个艺术家的作品文创化，实现品牌的质的飞跃。

第六、经纪人知识和资源的积累是长期的，同优秀艺术家一样，没有20年以上是难成大器的。

一个艺术家的成功需要天赋，而一个经纪人的成功需要天赋+巨大的体系化投入。

中国品牌专家刘瑛认为，商业文明，也可以说现代文明的另一种说法。现代社会是以市场和资本为文明表象，后工业时代，市场和资本会改变社会结构，农耕时期的艺术也有流通，但和现在不同，市场和资本的细致分工，把艺术独立出来，解放了艺术生产了，流通交给市场和资本，流通也增长了艺术家和艺术本身的价值。这就是现代文明的进步。艺术和商业在均衡、失衡、再均衡中螺旋提高效能，各自利益在螺旋上涨，契约形制，相安无事，各取所利，这就是现代文明。

建议一个想把自己艺术创作进入大众消费的艺术家们，尊商、敬商、护商，遵守商业逻辑和商业规则！在艺术大舞台上看到经纪人登台的鲜活一幕！图为张大千的巨幅荷花图。